LNG分储贸易一线实战分享

一、首先来说说要做这个分储贸易的条件：

1、用调峰储备站做分储贸易，这里讲的贸易模式需要储量大于200立方米的储罐进行操作；

2、用工业园区内的终端用户气化站，储罐大于200立方米，每天用量大于10000方；

3、企业自建的大型储罐，最好是子母罐1000立方米以上的；

4、贸易公司有一定的固定下游客户，每天用量在50000方左右，且中转站与用户的距离在200公里之内。

二、条件有了，接下来就是操作了，如何能够利用条件进行分储贸易呢？

对于分储式贸易的利润来源一定是低进高出，或者是两次混装，如海气的不同气源。现货状态下，传统贸易只能随市场变化而变化，没有任何的操作空间，特别是现在信息如此先进的时代。

但是如果我们用中转存储模式可以提高利润和操作乐趣，这里分为两种情况，一是自有储罐的操作，二是租赁同行的储罐操作；

1、自有储罐

现在的标准气化站一般都设计有装缷车功能，大型气化站正常的是四进两出的设计。自有储罐一般是指城燃企业的自备调峰站（如北京燃气、唐山燃气、淄博绿博）都有10000立的储备站，或者是大型工业园区用户，每天的自用量达到一定的水平，有自己的管道网络（如潮州港华、晨鸣纸业、博兴科瑞）。在自有用户的基础上利用自身条件在专营权以外开发一些点供用户，利用自己的储罐资源，自储自用再液态出去做分储贸易。对于装卸过程中的BOG自己回收进管网进行消化。

2、租赁储罐

LNG储罐的对外租赁方式有三种：

1）租赁经营模式，支付一定的租金，符合出租方的安全规范就可以，对于BOG进行协商回收解决；

2）合作经营模式，不收取租金共同进行分储贸易，通过周转贸易将卖出所得利润进行合理分成（一般是进由合作方进，由储备方出），BOG部分由出租方按管道气价回收，盈余利润双方进行合理分成；

3）各取所需模式，由承租方进行经营和使用储罐，平时产生的BOG由出租方以0元价格进行回收，储罐的检验费用由承租方承担并服从出租方的安全管理规定。

今天的贸易不好做，所以我们要创新的眼光去看新的运营模式，分储贸易有可操作的空间，低位吸纳高位抛出可以在LNG贸易市场中实现，关键点是要找到合适的储罐。

如果是自有调峰站的会好做一些，本身自己要用LNG做补充气源，可以选择LNG价格低位的时候买进，然后保持高液位，在价格有变化的时候，以自己方园200公里区间进行销售，BOG自己处理掉，有利差就挣钱，没利差就自用，机会一定会不定期出现的，这是第一种方法。

第二种就是分储贸易的混合气模式，现在的客户用气需求也就是两点：气化率和热值，目前不管是进口气还是国产气都有两面性，要不就是热值高要不就是气化率高。如董家口，热值太高，气化率低，焦炉气，气化率高，热值低。哪么第二种模式就是要进行中合。

这第二个方法适用于多储罐或子母罐，适合全年进行分储贸易操作，进气的时候管道低温就放在管道低温的储罐里，焦炉煤气或煤制气就放在焦炉煤气或煤制气的储罐里，这里面就产生了LNG采购的价差，正常来讲低温管道气和焦炉气之间100块的出厂价差还是有的，不能100块都不给吧！需要注意的是：如果是单体储罐进气气源必须一致，同为管道深冷，亦或者同为焦炉煤气，原因是怕翻滚。

分储完了就要进行销售了，自有固定下游用户的情况下，按照用户需求进行二次装车，在装车的过程中利用低温泵进行混装，在管道里进行混合的时候因空间小不会产生翻滚，且低温的液体会二次液化进行充分融合。这类似于进口气的码头不同储罐按需出货的混装过程，当然这里我们还是要按批次出具相应的出厂检测报告。客户满意就是我们的需求！

这里有一点要注意的是，在二次销售时一定要注意气源组分的变化，也就是我说的要出具气质报告，有些用气单位要根据气质报告调节用气设备，当然了锅炉用户不需要！

【讨论】

    1、北方的煤改气能带来今年LNG量的大幅增长吗？

1）会的，预计比2016年同期用量要增长40%。，北方明显超过南方，南方不会有太多增长率，这和工业区域划分有关系，所以有望今年的液厂开工率上升10%。在6月份之前就会出现，所以LNG到货价今年有可能会出现过山车式的模式；

2）最近的市场情况还算平稳，稳中有下行的趋势，市场需求过于平衡，液厂产能在逐渐恢复，预计在20号以后会出现下行走势。

2、LNG的价格会不会高居不下？

1） 价格的变化主要是看下游需求的支撑，如果一直供不应求，就不会掉价；

2）今年价格应保持稳中运行，此方或波动较大，沿海较平稳。

    3、海气倒灌会引起那些影响？

1）海气是让国内液化工厂动荡的主要原因，从广西，广东，福建，浙江，江苏，山东，天津一路北上，挤压国产液的空间，建一个码头，挤压一批国产货，国产液目前只能在河南，河北，山西这块晃悠，没有别的市场空间，出现爆涨暴跌就不奇怪；

2）如果没有海气的进入，国内工业用户能有如此合适的燃料资源配合国家的煤改气工程吗？

    4、液厂的现状及未来如何？

1）开了就跌，开多开少不开都是赔钱；

2）现在要解决需求侧问题，要抓紧发展下游，让上游把产量都释放一下

3）上游发展过快，倒逼下游发展，长远也是个好事；

4）原料气很难有下降空间，成本本身也不低，而且会越来越高；

5）主要的问题是原料气价格和市场需求，比如说内地管道气液化工厂，如果回到三年前的原料气价格1.7，有可能就全部都开工了，尤其是华中华南华东以及东北。

来源：天然气与法律